Pedido ou Pronta-Entrega?

Descubra as principais vantagens de cada tipo de compra e entenda qual se adequa mais à sua loja.

Pedidos são aqueles que o lojista faz meses antes da mercadoria chegar em sua loja. As compras ocorrem, geralmente, duas vezes ao ano nas feiras de pedido e as roupas chegam na loja ao decorrer de cada estação.

A pronta-entrega é aquela compra com entrega imediata. O lojista vai até os showroons das fábricas ou recebe as informações das novidades que chegaram nas marcas, faz suas escolhas e as peças chegam na loja imeditamente ou nos próximos dias, dependendo de sua localização.

Para uma loja de roupas, a escolha entre compras por pedido programado e compras por pronta-entrega impacta diretamente na organização financeira, no planejamento de estoque e na capacidade de acompanhar as tendências de moda. A seguir, as principais vantagens e desvantagens de cada método:

1. Compra por Pedido

Vantagens:

• Planejamento Financeiro: Com pedidos programados, a loja tem mais controle sobre o fluxo de caixa, pois as compras são previstas e os pagamentos podem ser distribuídos de acordo com um cronograma. Isso ajuda a evitar surpresas e despesas inesperadas.
• Planejamento de Estoque: A loja pode prever a necessidade de produtos, baseada em seu histórico de vendas e evitar excessos, o que reduz custos de armazenagem e minimiza o risco de ter mercadorias paradas.
• Personalização de Peças: Permite personalizar os pedidos com base nas demandas dos clientes e ajustar as encomendas de acordo com as necessidades específicas da loja, garantindo exclusividade de tamanhos, cores e modelos das peças.

Desvantagens:

• Risco de Desalinhamento com as Tendências: As peças são encomendadas com muita antecedência, o que pode resultar em mercadorias que não correspondem às tendências de moda no momento da chegada, visto que algumas tendências antecipam e outras atrasam para chegar ao gosto do consumidor final.
• Possibilidade de Atrasos na Entrega: Dependendo do fornecedor, atrasos na entrega podem ocorrer, afetando a reposição de estoque e a disponibilidade de produtos na loja. Além de desalinhar com a entrega de outros fornecedores que complementariam as coleção planejada;

2. Compra por Pronta-Entrega

Vantagens:

• Acompanhamento das Tendências: Compras por pronta-entrega permitem uma resposta rápida às tendências de moda, garantindo que a loja tenha sempre produtos atualizados e de interesse do público.
• Menor Imobilização de Capital: As compras são feitas conforme a necessidade, o que permite um uso mais flexível do capital, especialmente em períodos de menor venda, reduzindo o risco financeiro.
• Flexibilidade no Estoque: É possível repor itens que estão vendendo bem e evitar acumular aqueles que têm menor saída, ajustando rapidamente o mix de produtos de acordo com as preferências dos clientes.

Desvantagens:

• Falta de Previsibilidade nos Custos: A compra por pronta-entrega pode ter preços variáveis, dependendo da demanda e da disponibilidade de itens, o que dificulta um planejamento financeiro de longo prazo.
• Dependência de Disponibilidade: Existe o risco de não encontrar certos produtos disponíveis quando a demanda aumenta, o que pode resultar em perda de vendas e clientes.

A escolha entre compra por pedido programado e pronta-entrega para uma loja de roupas deve considerar o perfil do público-alvo e o posicionamento da loja no mercado. Se o foco for em produtos exclusivos e coleções bem planejadas, o pedido programado é uma boa opção, favorecendo um controle mais rígido do estoque e das finanças. Por outro lado, para lojas que precisam estar sempre atualizadas com as últimas tendências e ter uma maior flexibilidade para reposição de estoque, a compra por pronta-entrega pode ser mais vantajosa, mesmo que isso implique em maior imprevisibilidade nos custos e menor controle de estoque.

Nós da Fashion Biz analisamos cada perfil de loja para entender qual o tipo de compras mais adequado. Na maioria das vezes o ideal é mesclar as compras de pedido e pronta-entrega tanto para garantir uma coleção bem planejada, evitando a falta de produtos, especialmente os básicos, atemporais e de maior giro, quanto reservar um capital para pronta-entrega e atender às demandas sazonais e as necessidades imediatas dos clientes.

Autora:

Vivielly Barrack

Consultora e corretora de moda, especialista em direção criativa de moda, consultora de imagem, certificada pela École Supérieure de Paris e com experiência há mais de 15 anos no varejo. Responsável por receber e direcionar lojistas que desejam fazer compras no Pólo de Moda de Belo Horizonte e São Paulo.

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